Avec Recto Verso, nous vous proposons d’agir sur les 4 axes suivants :

Axe 1 – Positionnement et valorisation des offres

Objectif : Rechercher des facteurs de différenciation tangibles pour vos clients en termes de création de valeur

Axe 2 – Alignement opérationnel des ressources et des compétences

Objectif : S’assurer du bon dimensionnement des capacités opérationnelles mises en œuvre pour produire les services proposés

Axe 3 – Pertinence des supports de vente et cohérence du discours

Objectif : Renforcer l’impact de l’ensemble des supports et livrables disponibles pour gagner en compréhension et visibilité auprès des clients

Axe 4 – Développement du potentiel de commercialisation

Objectif : Accroître la productivité commerciale en améliorant toute la chaîne de proposition pour une fidélisation accrue des clients
Axes
Prestations proposées
Bénéfices visés
1
Positionnement et
valorisation des offres
  • Positionnement stratégique des activités
  • Innovation et lancement de produits / services
  • Recherche axes de différenciation / valorisation
  • Veille concurrentielle / Benchmarking
DIFFERENCIATION
TANGIBLE
2
Alignement des Ressources
et des Compétences
  • Analyse de Profils / Evaluation de Compétences
  • Pilotage des activités (charges / ressources)
  • Maîtrise des processus opérationnels
ADEQUATION
& PERFORMANCE
3
Pertinence des supports
et des livrables
  • Audit des supports de ventes et livrables utilisés
  • Enrichissement « fond-forme » des supports
  • Appropriation des supports et cohérence du discours
COMPREHENSION
CLIENT
4
Développement du
potentiel commercial
  • Diagnostic de la chaîne de proposition
  • Scénarios « in situ » / Face à face simulés
  • Crédibilité des acteurs : Coaching - Formation
CREDIBILITE
VENDEURS